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    盛建勇| 三大突變,放飛溫嶺鞋業新夢想

    發稿:2018-11-30  發布者:  來源:  點擊:2239次

    “中華民族到了最危險的時候,每個人被迫著發出最后的吼聲。起來!起來!起來!”11月7日上午,我佇立劍橋大學,腦海中響起國歌,洶涌澎湃,思緒萬千,我不由想到了中國鞋業:許多鞋企連續多年虧損或凈利潤銳減,“女鞋之王”退市,“男鞋之王”深陷轉型泥濘,溫嶺3367家鞋企被迫關!N種現象表明,中國鞋業正陷入前所未有的“冰期”,在這樣“最危險的時候”,溫嶺鞋業將何去何從呢?

     

    冰期”之寒

    “極度的痛苦才是精神的最后解放者!”哲學家尼采曾經這樣斷言。寒冬沒有那么可怕,經歷痛苦才強迫我們大徹大悟,我們的痛楚僅僅來自于物質而非精神,“冰期”之寒,痛在以下三個方面——

     

    成本暴增

    近年來,皮革、羊毛、橡膠、PU等材料的價格上漲得比較厲害,大約16%-18%,高峰時皮革價漲幅超10%。2017年以來,原材料成本更是漲得厲害,有的甚至是連續幾個月價格翻幾番,到了“有錢也買不到”的地步。

     

    2018年,漲價潮波濤洶涌!2018年3月1日,巴克曼公司公布將于今年4月1日開始在全球范圍內上調皮革化學品價格。相關產品的價格上調幅度在8%-25%之間。

     

    2月13日,巴斯夫發出通知,自13日起即刻生效或根據現有合同約定,巴斯夫將在亞太地區上調樹脂和添加劑兩條產品線的價格,漲幅可達15%。同時,朗盛(Lanxess)宣布,全球范圍內上調Macrolex和Ceres品牌溶劑染料產品的售價,漲幅高達20%且立即生效。從市場上的原材料價格可以看到,皮革價格的漲幅在去年最高的時候已經達到了30%。

     

    2018年,無論是東南沿海,還是內地,各地的廠房租金開始暴漲了!

     

    整個溫嶺,“廠房一房難求”。你嫌價格貴,猶豫了一下,分分鐘就被別人搶了!

     

    貿易戰升級

    2018年,中美貿易戰不斷升級,世界經濟受此影響四面楚歌,鞋業的貿易已到冰點。中美經貿關系的本質是互利共贏,美國政府的貿易保護主義和貿易霸凌主義行為無疑使中國原本趨緊的出口形勢更加黯淡,最大的受害者便是中國的出口企業,全球市場或將血流成河。

    在中美貿易戰狼煙突起之際,中國鞋業的前景不太樂觀。

     

    美國是我國鞋類出口的第一大市場。2016年,我國對美國鞋類出口11.02億美元、16.91億雙,分別占我國鞋類出口的25.15%和17.37%。中國對美國鞋類市場的依賴度非常高,中美貿易戰不斷升級,必將打擊中國鞋類出口美國。由于中國鞋類產品技術含量低、可替代性強,美國主要客戶很有可能會將生產訂單轉移到越南等東南亞國家,以避免高稅收。

     

    同時,中美貿易戰升級必將引起破窗效應,歐盟等地的板斧也會隨著貿易戰升級毫無顧慮的砍了下來,對中國鞋產品設置較高的關稅壁壘。去年4月7日,歐盟就正式對中國皮面鞋征收為期半年的反傾銷稅,最終從目前4.8%過渡到19.4%。

     

    關店潮洶涌

    2018年,物價上揚是我們最明顯地感覺,一斤茄子從2塊多漲到4塊多,豬肉也漲了8%左右,物價上揚引來了高租金、高成本、高泡沫、高工資、高融資難度......

    于是,關店潮洶涌澎湃,批發市場、百貨、超市、便利店、購物中心,萬達廣場都開始涌入關店的大潮中,甚至連網店也開始涌入這股大潮之中。

     

    社會購買力下降,許多鞋店里冷冷清清,一天的銷售收入可能還不夠付員工工資。加上職業打假人窮追猛打,鞋服業貿易說白了就是辛辛苦苦給別人“打工”,實在受不了,只有關店一條路可走。這幾年,百麗關了數千家店,達芙妮關了上千家店,許許多多鞋品牌都在關店。

     

    交易稅收不減反增,還有各種名目繁多的收費項目和罰款;房租費、辦工設備樣樣都貴;電商混戰、網絡爭雄促銷、P2P爆發、O2O潮涌,鞋業舉步維艱。

     

    三大突變 

    實體店不行了,互聯網營銷不行了;傳統危機了,轉型也艱難了,溫嶺鞋業怎么辦?

     

    我欣賞清代文學家顧貞觀說的那句名言“薄柳之姿,望秋而落;松柏之質,經霜猶茂!敝袊瑯I品牌之痛并非源于“傳統基因”,而是受制于環境的惡劣,更重要的是戰略體系陳舊,供給不當,跟風現象越演越烈,舊的市場格局死氣沉沉。我們只要強練內功,長成“松柏”,何懼風霜雪雨?

    今天,溫嶺鞋業正深練內功,開始突變。

     

    從貼牌到創牌突變   

    溫嶺有鞋企5100多家,年產量達10億多雙,產值超300億元。這么大的產量但沒有一家中國真皮領先鞋王企業,也沒有一家中國真皮鞋王企業。品牌沒有優勢是所有溫嶺鞋企的短板,沒有品牌,溫嶺鞋業難當大任,無法重劃中國鞋業市場新格局。

     

    以前,溫嶺鞋業沒有叫得響的品牌,溫嶺鞋業的生存之道就是OEM,大多數鞋企依然以OEM(貼牌生產)為主,靠低價取勝。那時,代加工根本忙不過來,顧得上品牌的塑造,但沒有品牌,溫嶺鞋根本賣不起價格,只能是永遠為人“打工”。

     

    晉江鞋業在20年前也沒有什么品牌,后來,晉江鞋業開始實施“造牌運動”,現在做的風生水起,甚至有蓋過溫州鞋業、廣東鞋業的趨勢。

     

    現在情況與以前不同,中國鞋業遭遇“冰期”,原材料價格在上升、人工成本在上升,使貼牌加工本來的微薄利潤蕩然無存,貼牌甚至會虧損,溫嶺鞋業若想存活下來,也必須來一場“創牌運動”,大手筆、大氣魄、大投入、大文化,造就中國知名品牌,提高溫嶺鞋品的附加值和品牌內涵,擺脫溫嶺產品低價標簽和為“別人做嫁衣”的尷尬局面。

     

    當然,也有人會說,走慣OEM道路的鞋企去創品牌談何容易,但貼牌并非長久之計,要讓產品的附加值上升,必須打造自己的品牌,這已成為創業者的共識。當然,創品牌就得花大量的時間和精力,溫嶺鞋業的信息流通不及時、缺少創品牌的成熟路徑,缺少著名品牌的引領,也會阻礙溫嶺鞋業創品牌的進程,怎么辦?

    浙江卓凌鞋業有限公司是一家出口型制鞋企業,成立于1996年,代加工產品遠銷韓國、德國等60多個國家和地區,2018年,浙江卓凌為創牌做了積極的探索,實施了“切割戰略”。

     

    以小博大,以弱擊強,以輕舉重,避免強硬對抗,就是卓凌“切割戰略”的精髓。

     

    表面上看卓凌“切割戰略”與差異化戰略、藍海戰略趨同,但實際上并不同。差異化戰略保持強硬對抗思維,藍海戰略富蘊理想主義,而卓凌“切割戰略”介于兩者之間。

     

    溫嶺有著“中國童鞋之鄉”美譽,童鞋產量占到了全國的八分之一,每年有近4億雙童鞋從溫嶺銷往世界各地,有人做了比較,使用的集裝箱,足以擺出近80個足球場。在“切割戰略”指導下,浙江卓凌不參與“競爭對手”對抗,不做童鞋,專做中老年鞋,避免了差異化戰略主導的“拼斗”的競爭。

     

    同時,卓凌“切割戰略”實事求是,敢于創新,也不拒絕競爭,選擇了做健步鞋,并用“切割戰略”將卓凌“中老年健步鞋”與其他老年鞋“切割”開來,開始了在“紅!睍秤。

     

    當代鞋品追求時尚、新潮。要知道,像70后、60后、50后這批人,他們對鞋子的要求除了時尚,還需要舒適、健康。中老年人的腳一般都會發生大變化:一是可能發生骨頭萎縮、骨質疏松、肌肉萎縮、韌帶變脆、肌肉變僵硬等;二是中老年后由于關節發生退變,如果穿鞋不合適很容易發生拇外翻和錘狀指;三是老年人的平衡能力比較差,肌肉有一些退變,所以在行走的時候容易發生關節扭傷和滑倒。實際上,老年人買好鞋難、穿好鞋難,這個問題不解決,必然影響中老年人的美好生活,所以,卓凌把著重點投向了中老年健步鞋上,投向廣大的農村,希望讓中老年人也能闊步人生。

     

    2018年3月16日,北京。卓凌中老年鞋正式與金馬影帝陳建斌在北京舉行簽約儀式,聘任陳建斌為品牌形象大使。陳建斌,實力派老戲骨,從《三國》的“曹操”,到《甄嬛傳》的“雍正”,從演員到導演,從飛天獎到金馬獎,陳建斌不斷追尋人生的另一種體驗和可能。雖然他大器晚成,但他從容不迫,憑借“闊步人生”之態度,終成一代影帝。因此,陳建斌正是卓凌“新一代老人鞋”品牌的最佳詮釋者。

     

    今年9月7日,我們專程去了北京,簽約央視,約定卓凌新一代中老年健步鞋在CCTV-2、CCTV-7播放廣告。我們都知道,央視廣告不僅僅是廣告,更是一種影響力。我們希望借助央視平臺,努力使卓凌成為鞋業強勢品牌。

     

    竊以為,創品牌是溫嶺鞋業突圍的當務之急,未來,年產10億雙溫嶺鞋業一定會造出很多“好牌子”的。

     

    從制造向智造突變 

    “年年招工難,一年更比一年難!睖貛X鞋業招工一直很難,每年都缺工上萬人,溫嶺鞋企什么招都使過了,總是治標不治本。物價上揚,房價奇高,新個稅出臺增加了企業20%人工成本,使原本利潤較低的溫嶺鞋企捉襟見肘,成本優勢蕩然無存。在這樣的“冰期”,溫嶺鞋業必須從“制造”向“智造”突變。

    我擔任兩屆的政協委員了,在政協會議上,我提交的提案就是有關鞋業“智造”問題。目前,溫嶺大多數鞋企的生產設備落后,機器換人沒有真正落實到位,還存在工人難招等問題,溫嶺鞋業生產和經營急需升級。

     

    為了探索英國制造科技創新的奧秘,尋找智能制造的真諦,溫嶺市企業家英國科技創新,高端制造業培訓考察之旅于10月30日啟程,為期10天,我帶團前行,深入謝菲爾德波音先進制造中心、勞斯萊斯、捷豹路虎生產廠家、劍橋大學考察,有很多感悟,“智造”是全球化的一種趨勢,我們必須走“智造”之路。

     

     

     

     

    溫嶺鞋業是省級“機器換人”創新試點。這幾年,溫嶺市委市政府針對溫嶺鞋業產業特點,對鞋企技改項目補助金額較一般技改項目提高一倍,準入門檻降低一半,鼓勵引導鞋企運用智能制造技術和自動化裝備開展改造提升,帶動全市鞋企實施500萬元以上“機器換人”技改項目100個。據媒體報道,2017年,溫嶺市鞋企完成工業技改投資9.1億元,占鞋企固定資產投資額的92%,全員勞動生產率同比提高12.8%。

     

    目前,雖然不少鞋企也在嘗試機器換人,但推進緩慢,成功者鳳毛麟角。溫嶺鞋企“智造”有了一些經驗,臺州市博洋鞋業有限公司“以前1人1臺高頭車,一天只能做20多雙,現在1人可以操作6到8臺針織鞋面機,一天能做200多雙!

     

    順應趨勢,才會事半功倍。鞋業向“智造”突變就是趨勢。

     

    曾幾何時,中國鞋業一直以手工鞋、定制鞋為主,隨著鞋業工業化革命,鞋業生產呈現規;a業化格局,機器代替人工。十九大后,隨著互聯網、大數據、云計算大踏步地到來,融入高科技元素的功能鞋和概念鞋也開始出現,科技創新在更大程度上體現出中國鞋業品牌的核心價值,數字化生產帶來智能制造便是趨勢。

     

    2018年,中國鞋業發展處于新舊動力持續轉換、新的競爭優勢積極重塑的關鍵時期。突飛猛進的信息化技術已經引發了鞋業革命,插上智能制造之翼,溫嶺鞋企也應該積極探索工業4.0,致力于以智能制造升級改造傳統制鞋業,致力于轉變傳統制鞋業勞動密集型、大規模以產定銷的生產運營模式。

     

    毫無疑問,“信息化必將成為溫嶺鞋業發展的新動力”。高端鞋企的數字化生產將成為現實;噴膠機鞋機備加入電腦芯片,具備識別功能,完全自動生產;PDM(生產數據管理系統)的應用將成為加速提高生產力和挖掘設計、制造潛能的關鍵;視覺輔助設計和CAD/CAM(計算機輔助設計和計算機輔助制造)集成技術必將改造傳統制鞋業.....溫嶺鞋業智造將會逐漸實現智慧化、集成化、服務化、智能化、標準化,這就是趨勢。

     

    竊以為,在國家提出“中國制造2025”大背景下,溫嶺鞋業實現“智能制造”已成必然,并會帶來新一輪產業革命,屆時,招工難、低價之痛,將迎刃而解。

     

    “低品質”向“高品質”突變 

    2018年8月  日,溫嶺澤國卓凌三和店開業了!店內來的人不少,觀望、選貨,但一聽產地是溫嶺,就搖搖頭走開了。正當導購員一籌莫展,一位穿花格襯衫的大媽進店,她眼睛放量,拿起貨架上的一雙卓凌老年健步鞋,摸摸幫面,看看躺底,看看做工,看膠體粘合處,然后輕輕地撫摸了一下鞋底的紋路,再用雙手扳了扳,鞋微微彎曲了.....

     

    穿花格的大媽研究了一會,走到凳子旁坐了下來,把手上的鞋子套在腳上,然后,站起身走了兩步,跺跺腳,墊墊腳,喃喃自語道:鞋子很合腳、穿起來很舒適。突然,大媽笑著問導購員:“這鞋子是哪里產的?”導購員回答是溫嶺本地鞋,大媽的臉一下變了,嫌棄地說:“不要了!不要了!溫嶺鞋品牌差,質量又不好,上次買的那雙沒兩個月就開膠,斷底還磨腳,不劃算!

     

    導購員急忙解釋:卓凌老年鞋才上市,品質不比外國的鞋差。

     

    導購員請示我怎么辦?我說,讓大媽把鞋子拿回去穿,不收錢,如果大媽覺得好,再回來付錢。如果覺得不好,那就直接把鞋子退回來就行了。

     

    導購員把我的意思轉達給了大媽。大媽很感動地說:“這個倒不必,我可以先買鞋子,如果有問題,再回來退貨!贝髬尭读丝,那個店終于賣出了第一雙鞋。

    過了一段時間,穿花格衫的大媽又來了,還帶著三個大媽過來一起挑鞋,買了好幾雙鞋回去。

     

    我講這個賣鞋的場景說明什么?就是想說明,只要產品品質好,溫嶺鞋就一定會得到消費者青睞。關鍵是我們做鞋要從“低品質”向“高品質”突變,從多渠道營銷向企業直接面對消費者轉變。

     

    溫嶺制鞋業起步于上世紀70年代,初創期,大多鞋企為手工作坊,生產以模仿為主,技術、設備都比較落后,產品基本內銷。到上世紀80年代末,進入擴張期。21世紀,“溫嶺鞋”以貼牌為主。

     

    溫嶺鞋曾一度被人們鄙之為“禮拜鞋”:穿一個禮拜就破。歷經30多年成長,溫嶺鞋從過去的注塑鞋為主,發展到運動鞋、冷粘鞋、童鞋等十大類上千個系列產品,我們還給國際知名品牌做貼牌,或直接向沃爾瑪、歐尚等超市供貨,還在德國代賣、美國直銷。但“低品質”似乎依然是溫嶺鞋的標簽, 這很不公平。所以,我們要做“高品質”的鞋。

     

    怎么做?

     

    一、科技創新,牢牢掌握核心技術。

    核心技術就是產業之心,缺了,整個溫嶺鞋業黯然失色,抑或生命岌岌可危。要避免中興被一劍封喉式的悲劇,就要加大科技創新的力度和投資。

    2017年,浙江卓凌公司與陜西科技大學深度合作,成立了卓凌中老年鞋設計研究院,專門進行中老年鞋科技研發設計,F已經研發出防滑、緩震、寬松不擠腳的新一代中老年人鞋。

     

    二、弘揚工匠精神,把溫嶺鞋品品質做到極致。

    目前,“工匠精神”被提到國家經濟社會發展的高度。工匠精神,就是精益求精、持之以恒、愛崗敬業、守正創新。溫嶺鞋企中有很多鞋佬,他們隔絕外界紛擾,憑借執著與專注從平凡中脫穎而出,為制鞋技藝的傳承和發展奉獻著堅持著。這值得我們贊美和學習。

     

    我們要培養和引進一大批具有藝術之心、工匠精神的制鞋工,給他們廣闊的平臺,在他們榜樣力量的帶動下,我們對制鞋的每一道工序、每一雙鞋都精心打磨、專心雕琢、孜孜追求,從而創造出高品質鞋品。

     

    三、智慧生產,為溫嶺鞋品注入時尚元素。

    鞋業“冰期”,制鞋新設備、新工藝和新技術支撐的“鞋業智造”將大行其道。自動化生產水平提高,一大批無法適應時代變革的老鞋企會壽終正寢,一些新生代鞋企將會取而代之,實現‘鞋類制造’向‘鞋類創造’跨越,必將破解制約鞋業發展的‘瓶頸’,使鞋業產品檔次大大提高。

     

    溫嶺鞋業須開啟“開拓智時代,智享新生態”的科技之路,依靠智能化設備制鞋,做出“高品質”的鞋品。

     

    四、選好材料,做好鞋。

    從二次橡膠到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯,最后到EVA底,溫嶺鞋底材料的變遷,折射出溫嶺鞋業的發展之路。

     

    卓凌新一代中老年健步鞋為了滿足“防滑、舒適、透氣”等功能,鞋面采用高科技飛織面材;鞋底用橡塑,鞋墊用的是歐信賴材料等材料,好材料、好做工,成就了卓凌新一代中老年健步鞋的好品質,卓凌新一代中老年健步鞋一上市就得到廣大消費者的好評。

     

    五、制鞋標準化,提高產品質量

    我們知道,在成品鞋生產線上,標準化能夠提高合楦度,無需依賴熟練工人調整不合楦中底,能保證產品質量。

     

    鞋是為腳而生的,中底要讓腳舒服,必須要把腳型作為設計的依據,但每個人的腳型都是不同的,如何建立標準,設計出讓大多數人穿起來都舒服的中底是一大難題。我們可以運用3D技術,建立起腳型標準化數據庫,讓鞋廠版式設計師迅速掌握和運用好標準化中底的特性。

     

    溫嶺是“中國鞋業名城”、“童鞋之鄉”,近年以來始終受到生產成本上漲、出口下行壓力加大、內需增長放緩、無著名品牌等不利因素影響,溫嶺鞋業亟須加快新舊動能轉換,放飛新夢想。

     

    蘇格拉底有句名言:“世界上最快樂的事,莫過于為夢想而奮斗!

     

    在這個非凡的年代,未來鞋業必須加快引進、吸收先進技術、先進理念,大力發展智能制造、服務型制造,加速產品質量提升,加緊知名品牌培育,加快新舊動能轉換,唯有如此,我們才能過上快樂、美好的新生活。

     

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